Нужен ли бизнес-план, чтобы открыть ателье?
Многие мастера, умеющие хорошо шить, задумываются о том, а как открыть свое швейное ателье, поскольку официальная регистрация ателье позволит открыто заявить о себе и своих услугах и увеличить приток клиентов. Регистрация ателье позволит использовать арендованное помещение, что улучшит условия работы, а главное, появится возможность использовать наемный труд, что должно увеличить прибыль и освободить вас от части работы по пошиву или ремонту одежды.
Все так и будет, если вы сможете привлечь клиентов, найти квалифицированных исполнителей и организовать ваш маленький швейный бизнес так, чтобы клиенты записывались в очередь на обслуживание. Первое, с чего начинают неопытные "бизнесмены" это поиск информации, набирая запросы в интернете, типа "скачать бесплатно готовый бизнес-план ателье". Поверьте, это равносильно вопросу, где найти клад. Во-первых, советы вам будут давать люди, как правило, вообще далекие от бизнеса, а тем более швейного. А во-вторых, нет готового решения ни для одного вида бизнеса, все настолько индивидуально и непредсказуемо.
Любой бизнес, и тем более швейное ателье, вполне можно сравнить с творчеством, дающим неординарному человеку возможность материализовать свои способности. А способностей, для того же ателье, нужно иметь много и не только умение хорошо шить. Необходимо иметь предпринимательскую "жилку", быть хорошим организатором, психологом, творческим, инициативным человеком. Обязательно нужно разбираться, хотя бы на простом уровне, в финансах и налоговом законодательстве. И уже с самого первого шага, регистрации ателье в налоговой инспекции, нужно сделать правильный выбор. В дальнейшем, в процессе работы, нужно быть всегда доброжелательным и внимательным к клиентам. Не отталкивать их грубостью и уметь сгладить назревающий конфликт. Использовать в работе творческий подход и постоянно находить новые, неординарные решения для своего бизнеса.
Помещение для ателье
Бизнес-план ателье, конечно нужен. Точнее, просто план, в котором вы отразите список основных вопросов: аренда помещения, оборудование, инструменты, прикладные и расходные материалы и, конечно же, расходы на оплату налогов и выплату зарплаты. Определенный план мобилизует на выполнение поставленной цели. Но учесть заранее все нюансы вашей работы в бизнес-плане просто невозможно. Жизнь будет вносить постоянно все новые и новые коррективы и вам придется решать их самостоятельно, что называется "на ходу".
Первым пунктом вашего бизнес-плана должно быть помещение для ателье. Часто предприниматели стремятся открыть ателье в центральных районах города, полагая, что в таких местах будет больше клиентов. Возможно, но люди живут везде и всем нужны швейные услуги, особенно если ими можно воспользоваться рядом с домом. Зачем для этого арендовать маленькое и дорогое помещение в центре, когда можно недорого, а главное, просторное помещение снять в "спальном" районе? В конце концов, кому нужны будут именно услуги вашего ателье приедут с любого района, автомобиль нынче не роскошь.
Размеру помещения уделите наибольшее внимания и особенно его освещению. Важно, чтобы в ателье было хорошее естественное освещение в течение рабочего дня. Как ни странно, но самым важным предметом для ателье является раскладочный стол. К сожалению, именно этому атрибуту уделяют меньше всего внимания, порой "ютясь" чуть ли не на гладильной доске, да еще и в крохотном помещении. А ведь именно хорошая площадь для раскройных и сметочных работ, подготовки одежды к примерке, очень важный аспект в работе, особенно если это швейная мастерская по пошиву одежды. Место для стола должно хорошо освещаться и желательно естественным светом. Стол должен быть удобным и большим, поверхность должна быть ровной и светлой. И подумайте сразу о его длине, возможно на нем придется ровнять и кроить шторы. Даже, если ателье выполняет лишь ремонт одежды, все равно, просторный раскладочный стол это большое удобство.
Оборудование для швейного ателье
Не следует в начале развития ателье уделять этому пункту большое внимание. Если вы действительно разбираетесь в швейном деле, то должны понимать, что шьют не швейные машинки, а люди. В прежние времена портные использовали ручные швейные машинки и делали при этом произведения искусств. Немного "встанете на ноги" тогда и купите новое современное оборудование, позволяющее улучшить технические возможности ателье. Но ни одна швейная машина не сможет заменить ваш талант и мастерство.
Если в ателье два, три человека, и оно обслуживает узкий круг клиентов, хорошо вас знающих, вполне можно обойтись обычными бытовыми швейными машинами и оверлоком. При этом, не обязательно покупать их в магазине, вполне подойдут б/у швейные машины, например марки Веритас. Одна из надежных и многофункциональных моделей, подходящих для ателье - Веритас "Рубина". Она имеет профессиональный вращающийся челночный ход, множество видов строчек и лапок, и надежно и качественно шьет разные ткани.
Самый распространенный оверлок, используемый до сих пор в ателье - трехниточный оверлок 51 класса. И подчас это вполне оправданно. Он вполне может справиться даже с "капризными" трикотажными тканями. Но главное его преимущество в том, что на нем можно обметывать тяжелые джинсовые ткани, драп и т.п. И цена б\у оверлока вполне доступна. Поэтому, впишите в свой бизнес-план этот оверлок, как один из вариантов. Конечно, "серьезные" вещи из дорогих тканей обметывать нужно современным 4-х ниточным оверлоком, но к тому времени, когда у вас будут такие заказы, вы уже его купите.
Есть и еще один важный момент в работе ателье, связанный с пошивом кожи и тяжелых грубых тканей, например при ремонте кожаной одежды, аксессуаров. Для таких целей, бытовая машина ценой за 5 тысяч не подойдет. Только промышленная машина 22 класса способна уверенно и качественно шить такие материалы. Не всегда есть возможность купить новую промышленную машину и даже б/у. На первых порах для пошива кожи можно пользоваться ручными швейными машинками типа Подольск или Зингер. Но при первой же возможности приобретите машинку для тяжелых тканей. Ведь ремонт одежды частенько становится основным источником дохода небольшого ателье и швейная машина (типа 1022 или 22 класса) в таком случае становится самой "рабочей лошадкой".
Реклама для вашего ателье
Сколько стоит открыть ателье и выгодно ли его открывать? Эти вопросы волнуют начинающих бизнесменов чаще всего. Чтобы открыть ателье не обязательно вкладывать много денег, а прибыль ателье зависит не столько от качества и ассортимента оказываемой услуги, сколько от психологического комфорта, о котором не упоминается ни в одном бизнес-плане.
Вежливость, внимание, доброжелательность, внешний вид мастера способны превратить случайного заказчика в постоянного клиента. А иногда даже сгладить впечатление от некачественно выполненной работы. Все мы ведь люди и способны ошибаться! Такое отношение способно удерживать заказчика многие годы в качестве постоянного клиента вашего ателье, а значит гарантировать вам стабильные доходы. Пожалуй, это и есть самый важный вопрос вашего "бизнес-плана" ателье. Можно найти деньги и купить швейные машинки, инструменты, ткани, снять хорошее и удобное помещение, даже найти помощников или работников. Хотя, как раз это очень не просто. Но вот где взять работу для ателье? А ведь именно от количества заказов и зависит прибыль ателье. Вот здесь готовых решений нет, и как говорится, все методы хороши.
Конечно, есть масса рекламных ресурсов, СМИ. Но использовать их начинающему предпринимателю достаточно дорого, а главное, и не всегда эффективно. Важно понять, что люди, обращающиеся за услугами в ателье, это и есть самый надежный рекламный ресурс. И чтобы этот ресурс работал эффективно, вы должны предоставить максимальное качество услуги, создать клиенту психологический комфорт. А проще говоря, знать свое дело в совершенстве и быть внимательным и чутким к заказчику, всегда выполнять в срок обещанное. Пройдет время, и люди сами "потянуться" к вам. Ведь "сарафанное радио" это и есть самый эффективный и бесплатный рекламный ресурс. Но придется подождать, а тем временем обклеивать всевозможные места объявлениями, искать другие способы недорогой рекламы вашего ателье.
Выберите профиль ателье
Профиль выполняемых работ ателье - это вопрос стабильности и устойчивости его доходов. Если вы даже составили бизнес-план, как открыть ателье, вряд ли вы вписали этот пункт в него. А ведь сезонность спроса услуг ателье очень чувствительна, особенно если у вашего ателье узкий профиль, например, только пошив и ремонт шуб. Конечно, у профи с большой буквы заказы будут круглый год, но вот у новичков наверняка будет полгода простоя. То же относится и к трикотажному ателье. Пошив штор также имеет сезонные колебания. Есть ателье, которые почти год ждут начала сезона пошива школьной формы, свадебных платьев. Многие мелкие мастерские ждут весеннего и осеннего ремонта верхней одежды и т.д. С другой стороны, ухватить весь спектр швейных услуг вряд ли вам под силу. Требуются опытные, широкого профиля портные, найти которых достаточно сложно. Да и оборудование потребуется дополнительное, соответственно увеличатся расходы на его обслуживание и т.п.
Расходы и доходы ателье
Открыть ателье, пожалуй, не так уж и сложно, но вот удержаться "на плаву" первые годы работы будет сложно. Поэтому будьте готовы к тому чтобы "затянуть пояса" и обходиться на первых порах без работников. Кроме хорошей зарплаты, предприниматель за использование наемной рабочей силы обязан делать отчисления государству, например в Пенсионный Фонд, выплачивать больничные и отпуска. А пособие по уходу за ребенком... Так что хорошо все посчитайте, прежде чем нанять кого-то.
Вместо подсчетов в бизнес-плане сколько нужно денег на покупку швейного оборудования, тканей и т.п., советуем вначале посчитать, сколько вы должны минимум зарабатывать в день.
Какая сумма дохода в день позволит оплачивать налоги, выполнять в срок отчисления в ПФ, оплачивать аренду, услуги бухгалтера и т.п. Ну и, конечно же, не забывайте про зарплату. Именно в день, а не за год. Большие цифры мы трудно воспринимаем, а реальные небольшие суммы понятнее. Попробуйте посмотреть на вопрос, как открыть ателье немного с другого "боку", нестандартно. Возможно, вы увидите неожиданные и не учтенные заранее трудности, ожидающие вас в дальнейшем. Постараться учесть и уменьшить их влияние на стабильную и уверенную работу вашего ателье.
Дата публикации: 25/11/2012
Нужен ли расчетный счет для ИП
Если у вас небольшое ателье, расчетный счет станет для вас дополнительным "бременем". Пусть и небольшие, но постоянные отчисления на обслуживание расчетного счета будут увеличивать общую сумму ежемесячных расходов. Но если ваше ателье заключает договора с юридическими лицами, без такого счета в банке вам не обойтись.
Как открыть свое дело, регистрация
Если вы решили открыть свое ателье или мастерскую по ремонту одежды, то очень важно правильно сделать первый шаг - регистрацию ателье. Обратите внимание на код ОКВЭД, его вы должны указать при регистрации в налоговой инспекции. Не помешает также разобраться, чем отличается ИП от ООО, изучить права и ответственность предпринимателя.
Можно ли ИП использовать карту для расчетов?
Иногда услуги ателье оплачивают с помощью банковских карт, переводом денег с карты клиента на карту хозяйки ателье. Использовать такой способ удобно и для ателье и для заказчиков. Однако, для безналичных расчетов предприниматель обязан использовать расчетный счет.
Система интернет-банкинг
Вы часто совершаете покупки для вашего ателье в интернет-магазинах? Вам приходится периодически платить налоги и делать другие отчисления? Оформите банковскую карту и подключите к ней услугу интернет - банкинг, например Сбербанк онлайн, и вам больше не потребуется стоять в очередях в кассе банка. Любые платежи вы сможете сделать через интернет у себя в офисе.
Электронные деньги - способ оплаты услуг и товаров
Электронные деньги удобно использовать для оплаты коммунальных платежей, небольших покупок в интернет-магазинах, отчислений в бюджет, штрафов и т.д. Если у вас есть ателье, электронный кошелек вам также пригодится. Выберите одну из платежных российских систем и бесплатно зарегистрируйте электронный кошелек.
Как купить швейную машину в интернет-магазине
Если у вас нет возможности купить швейное оборудование для ателье, купить швейную машинку можно в интернет-магазине. И не тоько швейную технику, но и ткани, фурнитуру, утюг, манекен и т.д. О том, как выполнять такие покупки через интернет.